15 junio de 2017 en Boecillo, Valladolid. Jornada ICEX – Pinacal: Internacionalización y competitividad de la piedra natural

Los intensos cambios que está experimentando un sector maduro como la piedra natural en toda la cadena productiva y la situación de cierto estancamiento definen un punto de inflexión que requiere un cambio en la estrategia de crecimiento, una actitud activa ante los cambios del entorno competitivo. Así, la aplicación de planteamientos estratégicos tales como la diferenciación de los productos frente a los mercados, el adecuado uso de las nuevas tecnologías, la aplicación de nuevas formas de venta y nuevas herramientas de comunicación con los potenciales clientes se definen como enfoques innovadores que posibilitarán la mejora del posicionamiento de las empresas en los mercados en los que ya están presentes y el acceso competitivo a otros escenarios internacionales.
Para posicionarse en el exterior no basta con tener una buena materia prima. Hace falta dotar al producto de un valor añadido y la I+D es una de las claves para lograrlo, además de ser fundamental para asegurar la sostenibilidad del sector. Pero esto es sólo el primer paso, porque después de lograr un buen producto tenemos que invertir en darlo a conocer.
Las empresas de la piedra natural recurren al marketing para comercializar sus productos y desarrollan su marca para identificarlos de manera clara y ponerlos en valor. Así la marca y el marketing se aúnan para convertirse en una ventaja competitiva que ayuda a aumentar la percepción del producto en toda la cadena de valor. La marca impulsa su imagen, su consideración y fomenta el conocimiento del producto entre los prescriptores. El marketing juega un papel clave en el desarrollo de la relación favoreciendo un espacio de inspiración para los profesionales arquitectos, diseñadores y también para los consumidores finales.
La profesionalización empresarial del sector está resultando determinante en la mayor rentabilidad de las empresas de la piedra natural y el incremento del consumo per cápita desde hace años alienta a un sector que ha identificado claramente sus debilidades.
Este taller tiene por objetivos:
· Contribuir a definir la estrategia de internacionalización y el plan de marketing que impulse y mejore el posicionamiento de las empresas de piedra natural, sus marcas y sus productos en los mercados internacionales.
· Dar a conocer los fundamentos y mejores prácticas utilizadas por las empresas de referencia del sector en su proceso de internacionalización.
· Referir e incardinar esas mejores prácticas a los fundamentos y herramientas más avanzados en estrategia de internacionalización.
· Ofrecer un marco estratégico que guie el proceso de salida a los mercados exteriores de sus respectivas empresas.